メルカリには、多くの商品が販売されており、販売先として利用している人も少なくないと思います。
しかし、商品を販売しても、全然売れない人も多いそうです。
そこで今回は、メルカリで商品が全然売れない人のために、原因と対策を紹介しますね！
よくわかる解説
- 需要がないとそもそも売れない
- 売れない商品を仕入れている
- 適切な相場で出品しないと売れなくなる
メルカリで全然売れない！その理由とは？
メルカリで商品が全然売れない場合は、それぞれ理由があります！主な理由は、以下のとおりです。
メルカリで商品が全然売れない理由
- 値段が適切ではないから
- 売れない商品を販売しているから
- そもそも販売できない商品だから
メルカリの本来の目的は、フリマアプリです。
相場よりも高い商品や、需要がない商品は売れないので注意しましょう！
また、そもそもメルカリで販売できない商品を取り扱っても、物理的に売れないので要注意です！
値段が適切ではないから
メルカリで、商品が全然売れないのは、値段が適切ではないからです。メルカリにいるユーザーは、少しでも安く商品を購入しようと、さまざまな交渉をしてきます。
なかでも、最も多いのが値下げ交渉です。
値下げ交渉とは、通常の販売価格よりも値下げをして商品を購入する際にすることです。応じれば売れる可能性が高まりますが、その分利益が少なくなるので注意したいところ。
ただ、値下げ交渉のコメントがそもそもない場合は、相場が適切ではない可能性があります。
例えば、こちらの商品。平均相場3,500円～4,000円で売れています。
この商品を、同じコンディションで5,000円で出品した場合、相場よりも高いので売れません。
そのため、メルカリに出品した商品が全然売れないなら、一度相場を調べましょう！
案外、価格を調整したら、すぐ売れる可能性がありますよ！
売れない商品を販売しているから
メルカリは売れる商品がある程度決まっており、年齢層やユーザー層に合わせて商品を取り扱うのが原則です。仮に、あなたが出品している商品が全然売れないのは、そもそも需要がない商品を仕入れている可能性があります。
メルカリのユーザー層は、ほかの販売プラットフォームに比べると10代～20代がメインで若いです。
そのため、その年齢に合うような商品を仕入れて販売する必要があります。
(具体的には以下のとおり)
メルカリで売れやすい商品
- アパレル品
- 古着
- ブランド品
- ゲーム
- 美容家電
- 化粧品
この辺の商品は、いずれも売れる印象です。
利益メインでいくなら、アパレル品がおすすめですね！
(メルカリで最も売れる商品です！)
このように、スポーツウェアだと、アディダスやナイキなどがよく売れています◎古着でも、実用性があるものなら、メルカリで売れるので要チェックです！
逆に、以下の商品はメルカリで売れづらいので、あまり仕入れないようにしましょう。
メルカリで売れづらい商品
- 工具全般
- 釣り具
※一部の商品は売れる - 車の部品
- バイク用品
- デジタルカメラの周辺機器
(例:ストロボ、三脚など)
この辺は、メルカリのメインのユーザー層とかけ離れているため、売れない可能性が高いです。
仮に、上記の商品を取り扱いたいと思っているなら、メルカリではなくヤフオクを利用しましょう！
そもそも販売できない商品だから
メルカリには、そもそも販売できない商品があります。そのような商品を仕入れてしまうと、売れないどころか、出品した時点で削除されてしまうので注意しましょう。
販売できない商品は複数ありますが、具体例を挙げると、以下のとおりです。
メルカリで販売できない商品
- 商標権を侵害した商品
(例:コピー品、海賊版) - 感染症の関連した商品
(例:ハンドソープ、消毒液) - 犯罪や違法行為に使用される可能性がある商品
(例:小型カメラ、小型マイク)
※要注意 - 同人誌※グレーゾーン
この辺が、意図せず販売してしまう可能性がある商品です。特に注意したいのが、小型マイクです。
最近は規制も解除されましたが、以前は盗聴目的で使われる可能性があることから、ピンマイクの販売が規制されていました。
現在は普通に販売できるものの、勘違いされると削除されてしまいます！基本的に、利用規約に抵触している商品は、メルカリの運営から削除されます。
しかし、状況次第では、検索から除外されて普通に販売ができる場合もあるそうです。
(コンサル生が確認済み)
メルカリで全然売れないときの対処法を紹介！
メルカリで、販売している商品が全然売れない場合は、それぞれしかるべき対処をしましょう。
主な対処法は、以下のとおりです。
メルカリで全然売れないときの対処法
- 適切な相場を調べて値下げする
- ユーザーの交渉に応じる(可能な範囲で)
- 需要がある商品を仕入れる
特に、メルカリでは多くの交渉がおこなわれます。
フリマアプリなので、その交渉にできる限り応じるようにしましょう！
適切な相場を調べて値下げする
メルカリで、仕入れた商品が全然売れないなら、適切な相場を調べるべきです！相場以上の値段で販売していると、当然ながら商品は売れません。
いいねだけがついて、売れない状況が続くので、注意しましょう。
相場を調べるのは簡単で、売れない出品中の商品を、キーワード検索します。そして、販売状況を売り切れにして、それぞれ確認するだけです。
先ほども紹介しましたが、このように商品が出てきます。
そして、自分が出品するものを確認して、相場をチェックしましょう！
(この商品の場合3,500円～4,000円が相場です)
逆に、相場以上で販売している商品は、このように在庫になっています。仕入れた商品なら、損益分岐点などもあると思うので、利益になる範囲で値下げしていきましょう！
ユーザーの交渉に応じる(可能な範囲で)
メルカリでは、ユーザーが多くの交渉をしてきます。商品を売るなら、その交渉に応じることが重要です。
ちなみに、交渉に応じる場合は、無理ない範囲で応じていきましょう！
(メルカリでよくある交渉は以下のとおり)
メルカリでよくある交渉
- 値下げ交渉
→価格の交渉をしてくる - 取り置き交渉
→商品の取り置き依頼をしてくる - 専用出品
→商品の専用出品を求めてくる
最も多いのが、値下げ交渉です！
メルカリに出品していると、高確率で値下げを求めてきます。
こちらは、実際に値下げをしてきた人の例です。
30,000円で出品していた商品を、16,000円の値下げを求めてきたので、この場合はスルーで構いません。
常識がない値下げをしてくる人は、メルカリのルールを守れていないことが多いため、トラブルになります。
逆に、「お気持ち程度値下げしてもらえませんか？」「500円ほど値下げしてほしいです！」などのコメントが来た場合は、快く了承しましょう！
無理ない範囲で交渉に応じれば、全然売れない状況も打破できます。
需要がある商品を仕入れる
そもそも需要がない商品を仕入れたところで、商品は売れません。そのため、ある程度需要がある商品を把握して、販売していきましょう！
需要がない商品を仕入れても、売れないだけですよ！
メルカリで売れる商品は、先ほど紹介しましたが、それぞれ早見表を作ったので、参考にしてくださいね◎
| 商品 | 利益率 | 回転率 |
| アパレル品 | 普通 | 高い |
| 古着 | 普通 | 高い |
| ブランド品 | 高い | 普通 |
| ゲーム | 高い | 高い |
| 美容家電 | 高い | 普通 |
| 化粧品 | 普通 | 高い |
基本的に、利益率・回転率を両方意識するなら、ゲームを仕入れましょう！
ゲームせどりとして、メインの商材として仕入れている人もいます◎
メルカリの年齢層・ユーザー層と合致する商品なので、利益を出したい人は仕入れていきましょう！
メルカリで売れる商品一覧！
メルカリで、需要がない商品を仕入れたところで、一切売れません。そのため、少しでも売れるように、需要がある売れる商品を仕入れていきましょう。
(具体的には以下のとおり)
メルカリで売れる商品一覧
- 古着
- ブランド品
- スニーカー
- ゲーム
- 漫画
- コスメ
これらの商品は、いずれも売れるのでおすすめです！
すでに仕入れているのに、全然売れない場合は、別の理由が起因しているかもしれません。
そのため、値下げしたり、需要がもう一度あるか確かめたり、さまざまな対策をしていきましょう！
古着
古着は、メルカリで販売する商品のなかでも主力商品です！
メルカリで販売されている商品の多くは、アパレル品がメインで、そのなかでも古着が主に取り扱われています。
ちなみに、古着せどりをする際は、以下の商品をメインで仕入れると売れます！
メルカリで売れる古着一覧
- ストリートファッション
- ラグジュアリーストリート
- スポーツウェア
- ブランドアパレル
- ギャル系ブランド※レディース
このように、売れる商品は複数存在します。
僕が個人的に売れると思うのは、スポーツウェアですね！
実用性があり、なおかつファッションとしても使えるので、仕入れ対象にしている人が多いです◎
また、すでに古着を販売していて、全然売れない場合は、以下の理由が関係しています。
【古着を販売して全然売れない理由】
- 写真が全体的に汚い
- 相場を間違えている
- 説明が不足している
特に、メルカリにいるユーザーは、着用することを意識しているため、説明が不足していると売れません。
商品のサイズ感や、着丈がわかるような画像を追加し、説明をつけ足していきましょう！
(例:トルソーを使って撮影する)
ブランド品
ブランド品は、高価なものも多いですが、中古のものならメルカリでよく売れる印象です。メルカリのユーザー層は、”少し背伸びしてブランド品を持ちたい”という人もいるので、そのような人を対象に商品を販売していきます。
しかし、あまりにも高いブランド品の場合は、限定コラボや海外限定品などの条件がない限りは、全然売れないので注意しましょう！仮に、ブランド品を仕入れて販売したいなら、以下のブランドがおすすめです。
メルカリで販売したいブランド一覧
- LV
- GUCCI
- CHANEL
- Dior
- BALENCIAGA
この辺のブランドは、いずれも売れ行きがよいです！
ちなみに、僕もたまにブランド品を仕入れて販売することがあります。
こちらは、僕の知り合いのブランド品のバイヤーさんから教えてもらった商品です。
定価55,000円の商品を、72,480円で売却しました！
新品コンディションなら、プレ値販売ができる商品もあるので、稼ぎたい人におすすめですよ！
どの商品をメルカリに販売しても、全然売れないという人は、ブランド品を仕入れるとよいでしょう。
ブランド品転売については、以下の記事で詳しく解説しているので、参考にしてくださいね◎
>>ブランド品を安く購入・仕入れられるサイトを6つ紹介します！
>>COACH(コーチ)は転売に最適！アウトレットサイトを使って転売する方法を紹介！
>>ブランド品を転売して賢く利益を出すコツを徹底解説！
スニーカー
利益率・回転率が高い商品を仕入れるなら、スニーカーを仕入れましょう。メルカリでは、多くのスニーカーが販売されており、専門に販売している人も少なくありません。
スニーカーを仕入れる際は、新品コンディションをメインに狙っていきます。
(おすすめの商品は以下のとおりです)
スニーカーせどりで仕入れたおすすめ商品
- Air Jordan1
- Air Force1
- Air Max
- モアアップテンポ
- Yeezy Boost
この辺のスニーカーは、メルカリでプレ値になっているイメージです。
なかでも、コラボモデルは、特に利益になります◎
仕入れ難易度は高いですが、1足仕入れるだけで爆益が期待できます！上記は定価20,000円で販売されていた商品で、メルカリでは180,000円～200,000円で売れていました。
スニーカーは、回転率・利益率が高い商品なので、メルカリで全然売れない人におすすめです◎
スニーカーせどりについては、以下の記事で詳しく解説しているので、参考にしてくださいね◎
ゲーム
ゲームは、仕入れやすく販売しやすいのでおすすめです◎僕も、人気があるゲームソフトなら仕入れることがあります！
メルカリは、年齢層が若いこともあって、ゲームとの相性は抜群ですよ！
仮に、メルカリでゲームを販売する場合は、以下の商品がおすすめです。
メルカリで売れるゲーム関連の商品一覧
- ゲームソフト
- ゲーム機
- コントローラー
- 攻略本
メインで仕入れる商品は、ゲームソフトです。必要に応じて、ゲーム機なども仕入れていきましょう！
人気のあるゲームソフトなら、このようによく売れています！
あまり知識がなくても、ゲームせどりでは稼げるので、メルカリせどりをしたことがない人でもおすすめですよ◎
ゲームせどりについては、以下の記事で詳しく解説しているので、参考にしてくださいね◎
>>ゲームせどりで利益が出たマル秘商品と仕入れる注意点を解説します！
>>ゲオせどりのメリット・デメリットを徹底解説！【ゲームせどりの基本】
漫画
回転率重視でせどりをするなら、漫画を仕入れましょう！商品が、全然売れないという人でも、漫画ならさすがに売れると思います◎
漫画を売る場合は、実用性を考えて販売したほうが吉です。
一応、メルカリには1冊の単行本も販売されています。しかし、このような商品は、利益が取れない可能性が高いです。
この対策として挙げるなら、セット販売がおすすめです！
単行本では利益が出しづらいですが、セットならまとめて販売できるので利益が出せます。
僕も以前、鬼滅の刃の漫画セットをメルカリに販売したことがあります◎
1冊で売るよりも、セットで販売したほうが利益が出ますよ！
仮に、漫画をすでに仕入れていて、全然売れないという人は、セットにして販売するとよいでしょう。
ブックオフには、まとめ売りされているものもありますからね！
ブックオフでセット本が安かった。2カゴゲット！15時〜16時まで本のみのタイムセールでさらにここから10%offは嬉しいですね。 pic.twitter.com/wxUIq7hjPJ
— にくきゅう@初心者せどらー (@wkLdl1O77HkYg1Y) November 17, 2018
このように、多くの商品がセットで販売されています。
人気のある漫画ほど、高値で売れますし、回転率も高いのでおすすめですよ！
メルカリで全然売れないときは再出品！やり方を紹介！
メルカリで商品が全然売れない場合は、再出品も視野に入れましょう。再出品とは、販売されている商品を一度削除して、再度出品することを指します。
仮に、再出品する場合は、以下の手順でおこないます。
メルカリで再出品する手順
- 商品を削除する
- 新しく商品ページを立ち上げる
- 再度商品を販売する
難しい手順は一切ないので、売れない場合は再出品を試しましょう！ちなみに、再出品すると、以下のメリットがあります。
【再出品するメリット】
- 商品が売れやすくなる
- 上位表示されやすくなる
- 商品が注目されやすくなる
このように、複数のメリットがあります！
特に、商品が全然売れないと思っている人は、再出品を検討しましょう！
メルカリで再出品する際の注意点を徹底解説！
メルカリで再出品をすると、注意点があります。
主な注意点は、以下のとおりです。
メルカリで再出品する際の注意点
- いいねが消える
- 100％売れるとは限らない
メルカリには、再出品機能自体は備わっていません。
仮に、再出品する場合は、自分で商品を削除しておこなう必要があります。
その場合、今までのいいねやコメントはすべて消えるので、注意しましょう。
いいねが消える
メルカリで再出品をすると、いいねが消えます。そのため、メルカリでの利用履歴を削除したくないと思った人は、再出品しないほうが吉です。
特に、いいねが多い商品は、再出品するともったいないですよ！
全然売れない人でも、いいねが多い商品なら、売れる可能性があります。
実際、メルカリでいいねを付けている人は、購入を検討している人が多いです。
相手がメルカリを通知している人なら、値下げをしたら通知が飛ぶようになっています。
その通知から、商品が購入されることも十分あります。
そのため、いいねが多いなら、いったん様子を見て再出品しましょう！
(以下の流れがベスト)
メルカリで再出品するタイミング
- 商品を普通に販売する
- 3日ほど様子を見る
(いいねやコメントがつくかどうか) - いいねがついてコメントがない場合は値下げする
- それでもコメントがないなら再出品する
このように、段階を踏んで再出品しましょう！
段階を踏めば、再出品のタイミングを失うことなく、賢く利益を出していけます！
100％売れるとは限らない
メルカリで再出品をしたとしても、100％売れるとは限りません。再出品は、あくまでも”売れやすくする”だけですからね！
実際に、再出品をすると、以下のメリットがあります。
再出品をするメリット
- 商品が上位表示される
- アクションが増える
(例:コメント、いいね、閲覧) - 購入されやすくなる
長期的に商品を販売した状態だと、キーワード検索をしても表示されない可能性があります。
しかし、再出品をすると、新しく商品ページを作成することになるので、上位表示されるわけです。
そのため、普通に販売し続けているよりも、商品が売れやすくなります！
ただ、以下の条件が改善できていないと、再出品をしたところで売れないので注意しましょう！
【メルカリで商品が売れない原因】
- 適切な相場で販売していないから
- 需要がないから
- メルカリで取り扱いができない商品だから
相場を見直さずに販売しても、再出品するだけ無駄ですよ！
少しでも売れる確率を上げるためにも、相場をよくリサーチしたうえで再出品しましょう。
まとめ【メルカリで売れないのには理由があり！】
メルカリで商品が全然売れないのには、複数の理由があります。
商品の値段が間違っていたり、需要がない商品を仕入れていたりすることが原因です。
逆に、それを解消すれば、売れる可能性があります！
また、メルカリでは売れる商品がある程度決まっているので、ピンポイントで売れる商品を仕入れるのも吉です。
(具体的には以下の商品がおすすめです！)
メルカリで売れるおすすめの商品
- 古着
- ブランド品
- スニーカー
- ゲーム
- 美容家電
- コスメ
商品が全然売れないと思っているなら、別の商品を仕入れるのもありですよ！
一つの商品に固執したところで、売れなければ意味がありませんからね！
